Interviewer: Vielen Dank, dass Sie heute hier sind, Birger. Beginnen wir mit einer grundlegenden Frage: Was glauben Sie, macht einen erfolgreichen Immobilienprofi aus?
Birger Dehne: Es ist ein Vergnügen, hier zu sein. Es gibt viele Eigenschaften, die einen erfolgreichen Immobilienprofi ausmachen, aber für mich stehen vier Hauptelemente im Mittelpunkt: Marktkenntnis, Kommunikationsfähigkeiten, Integrität und Anpassungsfähigkeit.
Interviewer: Könnten Sie das bitte etwas ausführlicher erklären?
Birger Dehne: Natürlich. Marktkenntnis ist die Grundlage für alle unsere Entscheidungen. Wir müssen die lokale und globale Immobilienlandschaft verstehen, die sich ständig verändert. Es geht darum, nicht nur zu wissen, was heute geschieht, sondern auch, was morgen geschehen könnte. Es geht darum, Preise, Trends, Angebots- und Nachfrageindikatoren und andere Datenpunkte zu analysieren und zu interpretieren.
Interviewer: Und wie passt die Kommunikation in dieses Bild?
Birger Dehne: Kommunikation ist in jeder Branche entscheidend, und die Immobilienbranche ist da keine Ausnahme. Sie geht Hand in Hand mit der Marktkenntnis. Es ist nicht genug, Informationen zu haben; man muss sie auch effektiv mit Kunden, Partnern, Teammitgliedern und anderen Stakeholdern teilen können. Außerdem müssen Immobilienprofis in der Lage sein, schwierige Verhandlungen zu führen und dabei stets professionell zu bleiben.
Interviewer: Sie haben auch Integrität erwähnt.
Birger Dehne: Genau. Integrität ist fundamental. Immobilienprofis müssen vertrauenswürdig sein und ethisches Handeln an den Tag legen. Sie handeln mit den wichtigsten Vermögenswerten ihrer Kunden, also müssen sie das Vertrauen dieser Kunden verdienen und aufrechterhalten. Sie müssen immer transparent und ehrlich sein.
Interviewer: Was ist mit Anpassungsfähigkeit?
Birger Dehne: Die Immobilienwelt ist dynamisch und verändert sich ständig. Neue Technologien, neue Gesetze, neue Marktbedingungen – all das erfordert, dass wir uns anpassen und lernen. Der beste Immobilienprofi ist derjenige, der ständig dazu bereit ist, neue Methoden und Werkzeuge zu erforschen und zu adaptieren, um weiterhin effektiv und effizient zu sein.
Interviewer: Das sind sehr aufschlussreiche Punkte. Vielen Dank für das Teilen Ihrer Erfahrungen und Einsichten, Birger.
Birger Dehne: Es war mir ein Vergnügen. Ich hoffe, dass diese Informationen für angehende Immobilienprofis und andere in der Branche von Nutzen sind.